Raw material buying in the chemical intermediates industry : a descriptive model of the decision processes of strategy formulation and implementation during gum rosin purchasing / Jan B. VolleringOrganizational buying behaviour : implementing a major change in raw material composition and processing at a medium-sized Dutch soapcompany : a descriptive model of the firm's decision process / Jan B. VolleringHet aankopen van een computer door kleinere bedrijven / J.B. Vollering
author
Toegepaste industriële marketing : hoe de kloof tussen techniek en marketing te overbruggen / Stichting Techniek en MarketingStrategic account relationships : an exploratory study on the determinants of performance / P. Matthijssens, K. Pauwels, J.B. VolleringIndustriele marketing in Nederland : plaatsbepaling, theoretisch kader en vooronderzoek in de kantoormachinebranche / E.H.P. Mensinga Wieringa, J.B. Vollering, B. Wierenga